かだいと タイミングの ごうい

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「かってもいいな」と おもわれていることが ぜんてい

まえの おはなしで、けいかいを といた カエルくん。

「このひとから かってもいいな」
「かいたいな」と おもってもらえている。

これが、つぎの ステップの ぜんてい。
きょうは ②「かだいと タイミングを みぬく」を まなぼう。

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かだいと タイミングは、4つの めで みぬく

かだいと タイミングは、どうやって みぬくのか。

①はつげんから みつける
②かんじょうから みつける
③かんけいせいから みつける
④へんかから みつける

この 4つの めで、あいてを みてみよう。

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いちばん シンプル。ことばを ただしく うけとる

ひとつめは、はつげんから みつける。
いちばん シンプルな みかたなんだ。

「こまってるんだよね」
「〇〇を けんとうしてるんだよね」

そんな キーワードを しっかり ひろって、
「あ! これ、かだいだ」と きづくことが だいじ。

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ことばに ならない ぶぶんを、かんじょうで おぎなう

ひとは、かんがえていることを
ぜんぶ ことばに できるわけじゃない。

とくていの はなしだけ こえが つよくなる。
わらって ごまかす。はぎれが わるくなる。

そんな かんじょうや たいどの へんかに、きづこう。

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そしきの ちからかんけいから、みぬく

ビジネスの きほんだけど、だいじな しかた。

「しゃちょうは そう いってるんですよね・・・」
「げんばが なかなか・・・」

そんな そしきないの ちからかんけいや いしけっていの ながれから、
「もしかして、これが かだいかも?」と きづこう。

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なにが かわったのかを、ちゃんと とらえる

これまでと なにが かわったのかを、ちゃんと とらえる。

じんじいどう、そしきへんこう、
うりあげていか、さいようぞうか、
しんきじぎょう、M&A。

そんな へんかの しゅんかんが、しごとが みつかる きっかけに なるんだ。

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じょうほうを キャッチしたら、つぎは かせつを たてる

はつげん、かんじょう、かんけいせい、へんか。
こうして じょうほうを キャッチする。

そして、ここからが ゆうしゅうな営業の うでの みせどころ。

その じょうほうを もとに、かせつを たてるんだ。

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いけてない営業は、そのまま うけとって おわる

たとえば、「さいきん、わかてが そだたなくて・・・」
という じょうほうを キャッチした とき。

いけてない営業は、
「じんざいいくせいが かだいなんですね」で おわってしまう。

これでは、ただの おうむがえしなんだ。

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ゆうしゅうな営業は、かせつを たてる

おなじ じょうほうを キャッチしても、
ゆうしゅうな営業は かんがえかたが ちがう。

「いくせいそのものより、かんりしょくによって
いくせいの しかたが バラバラなのでは?」

と いった かせつを たてるんだ。

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さらに ゆうしゅうな人は、あいてに たしかめられる

さらに ゆうしゅうな人は、

「わかてが そだたないというより、かんりしょくがわが
なにを おしえるべきかの きょうつうにんしきを
もてていない かのうせいは ありますか?」

と、あいてに かくにんが とれるんだ。

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これが できると、しんらいされる

これが できると、
「この営業、あたまいいなぁ」
「いっしょに しごとしたいなぁ」と おもわれるんだ。

かせつを たてて、たしかめる。
これが かだいを みぬく ちからなんだよ。

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かだいが みつかったら、つぎは タイミング

かだいが みつかったら、
ポイントに なるのは タイミング。

どれだけ しんらいされて、かだいを とくていできても、
タイミングを のがすと、うれないんだ。

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タイミングには、3つの しゅるいが ある

①かだいが ある
②かだいを にんしきしている
③いま、うごく りゆうが ある

この 3つが そろって、はじめて うごくんだ。

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「なんとかしたいなぁ」だけでは、うれない

「らいきまでに なんとかしないと」
「しゃちょうから しじが でた」
「よさんが ついた」

こういった タイミングを、のがさないことが だいじなんだ。

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「なぜ いま、それを けんとうしてるんですか?」

だから、ゆうしゅうな営業は、
「なにに こまっていますか?」だけでなく、

「なぜ いま それを けんとうしてるんですか?」も
ちゃんと かくにんできているんだ。

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じんもんじゃなく、しぜんな かいわの なかで

これを じんもんのように きくんじゃない。
しぜんな かいわの なかで、

ことばだけでなく、かんじょう・かんけいせい・へんかを ちゃんと とらえ、
ほんにんも まだ げんごかできていない かだいを みつけ、
いま うごく りゆうを はっけんする。

営業って、おもしろいだろ。